בנוסף לעמידה בדרישות הרישוי והבנה מקיפה של חוקי הנדל”ן הרלוונטיים, לסוכני הנדל”ן יש שורה ארוכה של אחריות. סוכנים אלה עושים בדרך כלל את הפעולות הבאות :
לייעץ ללקוחות לגבי משכנתאות , תנאי שוק ותמחור
ייעץ למוכרים כיצד הם יכולים להפוך את בתיהם לאטרקטיביים יותר עבור קונים
השוו בין נכסים על מנת לקבוע מחירי שוק הוגנים ותחרותיים
הפק רשימות של נכסים מתאימים לרוכשים, בהתאם לטווח המחירים והצרכים שלהם
הדרכת קונים ומוכרים במהלך העסקה
נהל רשימות של אנשי קשר
תיווך משא ומתן בין קונים למוכרים
הכן והגש את כל הניירת הנדרשת, לרבות חוזים שונים
הציגו את כל הצעות הרכישה למוכרים לבחינה
קדם נכסים באמצעות פרסום, שירותי רישום (כגון MLS ) ובתים פתוחים
הצג נכסים לקונים פוטנציאליים
פנה ללקוחות פוטנציאליים לקנות, למכור ולהשכיר נכסים
הישאר מעודכן בחוקי הנדל”ן ובטרנדים
עבודה בלילות ו/או סופי שבוע כדי לתת מענה לצרכי הלקוחות.
תן לנו להסתכל על כמה שיקולים שיעזרו לך למלא את האחריות שלך תוך קידום הקריירה שלך כסוכן נדל”ן.
הרחב את תחום ההשפעה שלך
אחת הדרכים המגעים לבנות וליצור הפניות היא דרך בתחום הנדל”ן השפעה (SOI) המודל העסקי . אסטרטגיית רשת זו מתמקדת ביצירת לידים בתחום הנדל”ן דרך האנשים שאתה כבר מכיר, כולל המשפחה שלך, חברים, חברים לכיתה, שותפים עסקיים, חברי צוות ספורט ואפילו נותני שירותים (למשל הרופא ומעצב השיער שלך). הדרך הטובה ביותר לעקוב אחר כל השמות ופרטי הקשר היא במקום אחד, כגון בתוכנת גיליונות אלקטרוניים (למשל, אקסל), מסד הנתונים של אנשי הקשר של האימייל שלך או שימוש בתוכנה מסחרית.
לאחר הקמת מסד הנתונים של ה-SOI שלך, קל להוסיף אנשי קשר כשאתה פוגש אנשים: באירועים קהילתיים, דרך מכרים משותפים או בכל אמצעי אחר. ככל שיש לך יותר אנשים ברשימה שלך, כך ה-SOI שלך גדול יותר והסיכויים שלך להפניה טובים יותר. תכננו לשלוח הודעת “סוכן חדש” – באמצעות דואר, טלפון, דואר אלקטרוני, טקסט או כל שילוב המותאם לכל סוג של איש קשר: כאשר תתחיל את הקריירה שלך, כמו גם עדכונים וצעקות תקופתיות כדי לשמור על ה-SOI שלך לחשוב עליך ועל שירותי הנדל”ן שלך.
לפתח תדמית מקצועית
פיתוח ושמירה על נוכחות מקצועית חיוניים להצלחתך כסוכן נדל”ן. התמונה שלך מוקרנת דרך:
מראה חיצוני : לבוש מסודר, שיער, אקססוריז, איפור, שצריכים להתאים למשרד שלך ולשוק המקומי. הימנע מבושם/קלן ומלבוש חושפני (כלומר, שום דבר לא צמוד מדי, קצר מדי או גזרה נמוכה מדי). גם גברים צריכים להתלבש מקצועי, אבל לא רשמי מדי. הימנע מאביזרים כגון שרשראות וכובעים, אבל שעון נחמד זה בסדר.
פגישות פנים אל פנים: קשר עין טוב, שפת גוף חיובית. השתדלו להיות קשובים, מרתקים ואדיבים.
חומרים שיווקיים ופרסומיים: תמונות איכותיות וטקסט מדויק ומשכנע, שאמור להיות נקי משגיאות דקדוק וכתיב.
שיחות טלפון: רהוטות, מרתקות ואדיבות.
נוכחות באינטרנט: אתר אינטרנט מחושב בקפידה, מדיה חברתית מרתקת , שאמור להיות נקי משגיאות דקדוק ושגיאות הקלדה.
תקשורת כתובה: מכתבים, מיילים וטקסטים כתובים היטב ללא שגיאות דקדוק ושגיאות כתיב.
חשוב לציין שכל נוכחות שיש לכם באינטרנט – מקצועית או אישית – נמשכת לנצח, ויכולה למצוא את דרכה בקלות ללקוחות הפוטנציאליים שלכם. לכן, זה נבון לפעול למען תדמית מקצועית הן בקריירת הנדל”ן והן מחוצה לה .
השתמש בכלים וטכנולוגיה
ניצול כלים וטכנולוגיה הולך יד ביד עם פיתוח תדמית מקצועית. הסוכנים של היום יכולים להשתמש במספר כלים כדי לעזור לארגן ולקדם את עסקי הנדל”ן שלהם
